ジェネラルパシフィック

前職では味わえなかった即決営業を経験してみたかった

入社1ヶ月の神田 太志です。ビジネス開発本部で営業を担当しています。ちなみに、名字は"ごうだ"と読みますが、ほぼ100％間違われます。でも、営業マンとしては、間違われやすい名字も、"ネタ"に使えるのではないかと、ひそかに考えています。前職は、不動産会社で等価交換事業に携わっていました。契約が決まれば、何十億の世界です。しかし、なかなか取れない上に契約から受け渡しまで、気が遠くなるほどの長い道のりを歩かなければなりません。今年に入ってから、手がけていた案件が完了したのを機に転職を決意しました。ジェネラルパシフィックは、マイナビを見て応募しました。全部で20社ほど面接を受けたのですが、ジェネラルパシフィックほど熱心に誘ってくれた会社はありませんでした。また、インターネット広告に限りない可能性を感じたのも入社の理由です。それに不動産業界と異なり、短いスパンの中で行う即決営業を経験してみたかったことも理由のひとつです。

100件に1件の商談を、2件、3件に増やしていきたい

現在、ECサイトを運営している企業をリストアップし、片っぱしから電話をかけ、自社製品を売り込むためのアポイントを獲っています。商談に持っていけるのは100件に1件ほどですが、不動産の営業で鍛えてきたので、心が折れることはありません。逆にこちらの話のもって行き方では、お客様の関心度も上がってくるので、やってやろうという気が起こります。しかし、畑違いからの転職でしたので、正直いって最初は不安でした。でも、マンツーマンで受けた新人研修で、業界の仕組みや自社製品、SEOをはじめとするウェブマーケティング全般の知識を身に付けることができたので安心しました。しかも、ロールプレイで実践的な訓練ができたので、初めてお客様と商談するときも慌てることはありませんでした。先輩も上司も気さくな方が多く、働きやすい職場だと感謝しています。

初めてお客様からお礼をいただいた日は忘れない

仕事上の喜びとしては、まだご契約していただいたお客様は少ないのですが、それでもSEOサービスで検索結果が上位になったお客様からお礼をいただいたときは、ものすごく嬉しかったです。また、そのお客様の所へ新しい商材を持って行って、そこから新しい信頼関係を築けるといった、営業マンならではの喜びもあります。決められた商材を売るのではなく、私たちが直接お客様から聞いたお話に自分のアイデアをプラスし、新商品や新サービスを企画できるのも、自社内の開発部門と連携できる弊社の強みだと思っています。入社してまだ１ヶ月で、まだまだいろいろなことを学ぶ身ではありますが、手応えをつかんだのも事実です。これからの目標は、自社で開発した新しい商材をひとりでも多くのお客様に知っていただくため、地道な営業活動をしていきたいと考えています。